Missions du poste :
Mission principale :
Participer à la définition de la politique et la stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale de l'Entreprise, en vue d’accroître les ventes et d’augmenter le chiffre d’affaires.
Principales tâches :
- Élaborer et mettre en œuvre la politique commerciale de l'entreprise à court et moyen termes ;
- Analyser et identifier les évolutions et attentes du marché ainsi que le positionnement de l'entreprise en assurant une veille concurrentielle ;
- Arrêter les plans d’actions, identifier et formaliser les grands axes stratégiques du développement commercial ;
- Définir les moyens nécessaires au développement de l’offre commerciale de l’entreprise ;
- Gérer le portefeuille client, travailler à son développement et fidéliser les clients à haute valeur ajoutée ;
- Détecter les grands comptes et les marchés potentiels ;
- Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats ;
- Veiller à la bonne exécution de conditions contractuelles négociées avec les clients et arbitrer les litiges éventuels ;
- Tenir à jour un benchmark de la concurrence et analyser les pratiques de celle-ci ;
- Participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation ;
- Manager et animer son équipe commerciale et assurer le suivi de sa performance ;
- Assurer un reporting auprès de la Direction Générale sur la base de tableaux de bord et bilans d’activité.
Profil recherché :
- Diplôme universitaire en Sciences Commerciales, Marketing, Management ou équivalent ;
- Expérience avérée de Directeur Commercial ou à un poste similaire ;
- Bonne maîtrise des techniques de management et de motivation des équipes ;
- Capacité de communication exceptionnelle ;
- Force de conviction et de proposition ;
- Esprit d’analyse et de synthèse ;
- Disponible et apte aux déplacements.
Avantages du poste :
- Salaire motivant.
- Climat de travail agréable.
- Véhicule de fonction.
