1. Mission principale
Animer, coordonner et contrôler la mise en œuvre de la politique commerciale auprès des routes et/ou distributeurs affectés afin d’optimiser la performance des ventes et la présence des produits sur le marché.
2. Activités et tâches principales
Développement des ventes et gestion commerciale
- Atteindre et dépasser les objectifs quantitatifs et qualitatifs par article.
- Augmenter le chiffre d’affaires par route et optimiser le potentiel commercial des clients affectés.
- Assurer une distribution numérique efficace de l’ensemble des produits chez les points de vente affectés.
- Améliorer les parts de marché en optimisant la présence en linéaire et en assurant une implantation conforme aux planogrammes (PICOS)
- Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités de croissance.
- Assurer une veille concurrentielle continue et proposer des actions correctives adaptées.
Gestion de la relation client et suivi du marché
- Maîtriser et développer le portefeuille clients actifs.
- Être à l’écoute des clients et du marché pour anticiper les tendances et besoins.
- Gérer efficacement les réclamations clients et proposer des solutions adaptées.
- Mettre à jour et maintenir l’exactitude des bases de données clients.
Encadrement et reporting
- Animer et assurer le briefing et débriefing quotidien des vendeurs.
- Organiser des visites terrains régulières (Work With) pour assurer le suivi et l’optimisation des performances commerciales.
- Implémenter et assurer l’utilisation optimale de la solution Odoo et/ou GTM.
- Envoyer des rapports quotidiens sur l’activité commerciale et les performances réalisées.
3. Compétences professionnelles requises
Savoir-faire
- Capacité à identifier et exploiter les opportunités commerciales.
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
- Aptitude à gérer un portefeuille client et à fidéliser les partenaires commerciaux.
- Compétence en analyse des données commerciales et veille concurrentielle.
- Maîtrise des outils bureautiques et des solutions digitales appliquées à la vente.
Savoir-être
- Force de proposition et esprit d’initiative.
- Sens relationnel développé et aptitude à la communication.
- Esprit d’équipe et capacité d’encadrement.
- Rigueur, organisation et autonomie.
- Dynamisme, mobilité et réactivité face aux défis commerciaux.
4. Qualifications requises
- Diplôme Bac+3 ou équivalent en commerce, gestion, marketing ou domaine similaire.
- Expérience de 3 ans ou plus dans le secteur agroalimentaire.
(M'sila, El Oued, Batna, Blida, Boumerdes, Mostaghanem, Mascara)
