DIRECTEUR COMMERCIAL

Profil Recherché :

Titulaire d'une formation supérieure, vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans dans la direction d'équipes commerciales. Engagé, proactif et rigoureux, vous avez un excellent sens du travail en équipe, une polyvalence appréciée et les valeurs nécessaires pour vous intégrer rapidement dans une structure à taille humaine. Votre goût du challenge, votre sens de la satisfaction client, votre écoute et votre capacité à fédérer vos équipes sont des atouts indispensables pour réussir dans ce poste.

Missions :

Rattaché au Directeur Général, vous aurez pour mission de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale des opérations de vente. Vous serez responsable de l'encadrement de 2 Commerciaux (vente directe et vente prescrite), de la définition des objectifs commerciaux annuels et du suivi des négociations avec les clients.

En parallèle, vous effectuerez une veille concurrentielle et élaborerez un plan annuel de communication. Vous présenterez le reporting de l'activité commerciale à la direction générale et gérerez les litiges éventuels avec les clients. Vous accompagnerez les clients durant les différentes étapes de la vente et développerez des relations avec les partenaires (bureaux d'étude, architectes, prescripteurs).

En tant que Directeur Commercial, vous serez le garant des valeurs et de la stratégie de l'entreprise, et vous serez force de proposition en matière de qualité, d'optimisation et d'innovation.

Responsabilités :

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial en accord avec les objectifs de l'entreprise.

• Collaborer étroitement avec les directions générale et technique.

• Développer des relations solides avec les clients existants et potentiels en identifiant leurs besoins et en proposant des solutions adaptées.

• Piloter la réponse aux consultations et anticiper les négociations finales en comprenant les attentes des clients.

• Assurer une communication fluide entre les équipes internes et externes.

• Organiser et représenter l'entreprise lors d’événements internes et externes.

Compétences et Qualités :

• Expérience significative dans le développement commercial dans notre secteur d'activité.

• Compétences avérées en négociation et en élaboration de partenariats stratégiques.

• Excellentes aptitudes relationnelles et capacité à travailler en équipe.

• Orientation business et stratégie commerciale.

• Fortes compétences analytiques et capacité à résoudre des problèmes.

• Capacité à anticiper les besoins du marché et à innover.

• Proactivité et autonomie dans la prise d'initiatives.

• Excellente communication écrite et orale.

• Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en constante évolution.

• Engagement envers les valeurs de durabilité et de responsabilité sociale.

• La maîtrise de l'anglais est un véritable atout.

Conditions du Poste :

• Identifier les marchés potentiels et piloter le processus de réponse aux appels d'offre.

• Prospecter et établir des liens commerciaux solides tout en identifiant les organisations et les circuits de décision.

• Établir des offres de prix et conclure des accords commerciaux de qualité grâce à votre sens de la négociation.

• Fidéliser les clients, participer à l'évolution des offres et assurer le renouvellement des contrats.

• Assurer le reporting commercial de vos actions et faire le lien avec les services internes.