Directeur Commercial

Entreprise spécialisée dans la production et la distribution d’eau minérale

Vous êtes un(e) professionnel(le) passionné(e) par le développement commercial et le management stratégique ? Rejoignez notre entreprise en tant que Directeur Commercial pour diriger nos opérations commerciales et contribuer à notre croissance.

• Élaborer et piloter la stratégie commerciale afin de développer les parts de marché et accroître les ventes.
• Identifier les opportunités de marché et proposer des plans d’action pour les exploiter.
• Superviser et encadrer les équipes commerciales sur l’ensemble des zones géographiques couvertes par l’entreprise.
• Négocier avec les grands comptes, partenaires stratégiques et distributeurs clés.
• Assurer un suivi rigoureux des performances commerciales à l’aide d’indicateurs et de reporting.
• Collaborer avec les départements marketing et production pour optimiser l’offre de produits.
• Veiller à la satisfaction client en établissant des relations solides et durables.
• Analyser les tendances du marché et les comportements d’achat des consommateurs.
• Élaborer et gérer le budget commercial, tout en veillant à l’optimisation des ressources.
• Mettre en œuvre des plans de formation pour améliorer les compétences des équipes commerciales.
• Développer des politiques de tarification compétitives et cohérentes avec les objectifs stratégiques.
• Concevoir des campagnes promotionnelles en collaboration avec l’équipe marketing.
• Identifier de nouveaux canaux de distribution et diversifier les points de vente.
• Surveiller la concurrence et proposer des actions correctives pour maintenir un avantage compétitif.
• Participer aux salons, foires et événements professionnels pour promouvoir la marque et les produits.
• Rédiger des rapports détaillés à la direction générale sur les performances commerciales.
• Assurer la conformité des activités commerciales avec les normes légales et réglementaires.
• Promouvoir une culture d’excellence au sein de l’équipe commerciale.
• Proposer des solutions innovantes pour accroître la visibilité et les ventes de l’entreprise.

• Diplôme supérieur en commerce, marketing ou management.
• Expérience confirmée (5 à 10 ans) dans un poste similaire, idéalement dans le secteur des boissons ou des produits de grande consommation.
• Compétences solides en leadership et en gestion d’équipes.
• Excellentes capacités de négociation et sens de la relation client.
• Maîtrise des outils d’analyse et de reporting (Excel, ERP, CRM, etc.).
• Mobilité géographique et permis de conduire.